Один, два или три пакета?
Сравниваем цену для покупателя и остаток после расходов, НДС и УСН. Один и два пакета — до 99 ₽. Три — до 300 ₽. Одна продажа = один готовый набор; логистика начисляется на набор.
Какой запас дает цена?
Остаток на набор после налогового резерва. Линии заканчиваются на разрешенной цене каждого предложения.
При переходе с 100 на 101 ₽ комиссия меняется с 17% на 23%. Скидка, которую полностью компенсирует Ozon, меняет цену покупателя, но не добавляется к доходу продавца повторно.
Три пакета: сравнение цен
Те же настройки расходов. Последняя колонка — самое дорогое из 22 направлений выбранной схемы, а не средняя доставка.
| Цена продавца | Покупатель за набор | За пакет | Остаток в выбранном кластере | Остаток в дорогом кластере |
|---|
Настройки расходов и налогов
Закупка по сохраненному майскому прайсу: 9,95 ₽ × (1 − 45%) = 5,4725 ₽. Flowpack 1,50 ₽ включает работу, пленку и этикетку. Для набора предполагаем общую упаковку. Коробка 11 ₽ на 10 готовых наборов дает 1,10 ₽ на продажу.
Все введённые цены расходов — с НДС, если отмечена соответствующая статья. Для расчёта используем ставку входного НДС 22%. Снимите отметку, если поставщик работает без НДС, ставка другая или расход уже указан без НДС. Вычет принимается полностью, но не создаёт НДС там, где его нет. Эквайринг и прочий резерв — без входного НДС.
Ставка в каждой статье — сценарное допущение; вычет 100% относится к содержащемуся в ней НДС. При отрицательном вкладе в НДС показываем его без обнуления: это не обещание немедленного возврата денег. Нулевые прочие расходы — сценарий, постоянные расходы не включены.
Ретроспективные настройки с 6 апреля
По умолчанию: факт по 262 SKU наборов за 06.04–13.07.2026. Последняя миля 6.78 ₽ = 361677.40 ₽ / 53370 проданных наборов; обратная доставка и обработка возвратов 1.57 ₽ на набор. Суммы до вычета входного НДС. В прогнозе НДС вычитается. Это ориентир FBO для новых белых пакетов и сценарий для FBS; актуальная прямая логистика и комиссия остаются по тарифам 23 октября. Прочие нулевые расходы не подтверждены как бесплатные.
Скачать разбивку наборов с 6 апреля · CSV
Последняя миля: выбрать основу
Исторические ориентиры относятся к разным периодам и знаменателям, не являются тарифом новых белых пакетов или FBS. Август: общая колонка P уже включает логистику и последнюю милю — добавлять вторично нельзя. Значение 0 допустимо только при подтверждении отсутствия отдельной платы. Общую фактическую доставку из колонки P не подставляйте поверх тарифной логистики.
Источники, методика и границы расчета
Что подтверждено
Тарифы Ozon повторно проверены 23.10.2026. Матрица логистики от 28.08.2026: локальные тарифы, 22 кластера РФ × 7 объемов. Присланный файл с 30.10.2026 — будущая редакция; ставки до 300 ₽ во всех 36 464 строках совпадают.
Комиссия категории «Семена»: 17% до 100 ₽ включительно, 23% до 300 ₽, 52% свыше 300 ₽. Источник: таблица категорий Ozon от 07.10.2026, лист «Прайс РФ (БЗ)», D3050:F3050 (FBO), M3050:O3050 (FBS). База знаний Ozon: даты проверены по архивной редакции: логистика FBO/FBS, приёмка FBS с 29 сентября, доставка до места выдачи с 7 октября.
Закупка: сохраненный прайс 08.05.2026 для «Шантенэ 2461», EAN 4601729005206; скидка 45% — настройка 13.05.2026. Свежая закупочная цена не подтверждена. Пользователь подтвердил состав затрат flowpack и распределение транспортной коробки.
Как считаем
Доход продавца P = цена после собственных акций. Цена покупателя = P × (1 − скидка Ozon). В сценарии полной компенсации доход остается P; компенсацию второй раз к P не прибавляем. Размер 20% выбран для сравнения; обычная скидка именно этих SKU не доказана.
Остаток = выручка без НДС − расходы после вычета входного НДС − резерв УСН − прочий резерв. Исходящий НДС = P × r / (100 + r). Входной НДС = сумма отмеченных расходов с НДС × 22/122; принимается к вычету полностью. НДС к уплате = исходящий − входной. База УСН = доход без НДС − признанные расходы после вычета. Входной НДС повторно в расходы УСН не включается. Неизвестный резерв не уменьшает базу. УСН 15% = max(15% положительной базы, 1% дохода без НДС при включенном минимальном резерве). ФНС: расчет УСН. Налоговый вывод предварительный, нужен бухгалтер.
Себестоимость — модель новой закупки, не FIFO и не оценка запасов. Коробка распределяется на готовые товарные единицы; логистику не делим на внутренние пакеты. Объемы 0,2 / 0,4 / 0,4 л — допущение до замера. Тариф зависит от диапазона объема. Расчет без промежуточного округления; отображение до копеек.
Проверены число строк, уникальные ключи и ссылки на ячейки тарифов; копии исходников сверены SHA256. Нет факта продаж этих предложений, поэтому сверка с выплатой и чистая прибыль предприятия здесь не вычисляются.
Последняя миля по всем наборам
282 SKU · начисления 31.10.2025–13.07.2026 · FBO. Всего 572 531,43 ₽: 4,47 ₽ на проданный набор или 4,58 ₽ на начисленную услугу. Это разные знаменатели. Услуга найдена у 92,9% связок ID начисления × SKU с выручкой; отсутствие строки не доказывает бесплатную доставку.
В августе: 33 062,47 ₽ / 3 959 услуг = 8,35 ₽ по всему ассортименту. В колонке P отчёта эти суммы уже включены в общую доставку. Детализация последней мили по SKU августа и за сентябрь–октябрь отсутствует. Сервер проверен 23 октября.
| Набор / SKU | Продано, ед. | Последняя миля, ₽ | На проданную ед., ₽ | На услугу, ₽ | Доля ID с услугой |
|---|
Расчет CSV
Если браузер не скачал файл, сохраните текст ниже как CSV. Разделитель — точка с запятой; числа сохранены без округления.